O CALENDÁRIO DO E-COMMERCE MUDOU: SUA EMPRESA ESTÁ PREPARADA PARA AS DATAS DUPLAS?

Você já reparou como, de repente, dias como 07/07, 08/08 e 09/09 se tornaram grandes eventos de compra no Brasil? Se a sua resposta foi sim, você testemunhou a ascensão das datas duplas, um fenômeno de varejo que veio da Ásia e se consolidou como uma das mais poderosas ferramentas de venda no e-commerce brasileiro.

Esqueça a ideia de que o calendário promocional se resume à Black Friday e ao Natal. Gigantes como Shopee, Mercado Livre e SHEIN estão redesenhando o comportamento do consumidor e provando que é possível criar picos de venda todos os meses. Neste post, vamos desvendar por que essa estratégia é crucial e como sua empresa pode surfar essa onda.

O QUE SÃO AS FAMOSAS DATAS DUPLAS?

As datas duplas são eventos promocionais mensais que ocorrem em dias cujos número do dia e do mês se repetem (ex: 07 de julho, 08 de agosto). A estratégia, popularizada por plataformas asiáticas como o Alibaba com o seu “Dia dos Solteiros” (11.11), baseia-se em criar marcos de consumo recorrentes, gerando expectativa e um senso de urgência.

• Origem: nascidas no e-commerce chinês para estimular vendas em períodos de baixa.
• Objetivo: criar um calendário fixo de promoções, aumentando a frequência de compra e o engajamento do consumidor.
• No Brasil: a estratégia foi consolidada nos últimos anos, impulsionada pela chegada de players internacionais e pela rápida adesão dos consumidores brasileiros.

A IMPORTÂNCIA ESTRATÉGICA PARA O VAREJO ONLINE

As datas duplas não são apenas sobre oferecer descontos. Elas representam uma mudança fundamental na maneira como as marcas se relacionam com seu público. A importância vai além do aumento de faturamento imediato:

• Redução da “Black Friday dependência”: A estratégia dilui a concentração de vendas em um único período do ano, garantindo um fluxo de receita mais constante e previsível.
• Aumento da frequência e engajamento: ao criar eventos mensais, as marcas permanecem na mente do consumidor (top of mind), incentivando visitas e compras recorrentes.
• Coleta de dados valiosos: cada evento é uma oportunidade de ouro para entender o comportamento do consumidor, testar ofertas e personalizar campanhas futuras.

O RISCO DE FICAR DE FORA: PRÓS E CONTRAS DE IGNORAR AS DATAS DUPLAS

Muitos gestores podem se perguntar se vale a pena entrar em mais uma “guerra de preços”. Ignorar essa tendência tem suas consequências.

CONTRAS (OS RISCOS DE NÃO ADERIR)

• Perda de competitividade: seus concorrentes estarão em destaque, atraindo a atenção e o bolso dos consumidores que buscam ofertas nessas datas.
• Menor frequência de compra: o consumidor pode se acostumar a comprar apenas nas plataformas que oferecem esses eventos recorrentes, diminuindo o tráfego para a sua loja.
• Irrelevância no calendário digital: sua marca corre o risco de ser lembrada apenas em datas tradicionais, perdendo a oportunidade de criar novos momentos de conexão.

PRÓS (POTENCIAIS RAZÕES PARA NÃO ADERIR)

• Proteção da margem de lucro: campanhas agressivas podem comprimir as margens se não forem bem planejadas.
• Foco em outras estratégias: empresas com um posicionamento de nicho ou de luxo podem optar por estratégias que não se baseiam em descontos massivos.
• Complexidade operacional: uma campanha de data dupla exige planejamento logístico, de estoque e de atendimento, o que pode ser um desafio para equipes menores.

Nota do Especialista:
A decisão não é “aderir ou não”, mas sim “COMO aderir”. É possível criar uma estratégia de data dupla focada em valor, exclusividade ou experiência, sem necessariamente entrar na briga por centavos.

 

O CENÁRIO ATUAL: O QUE OS GRANDES PLAYERS ESTÃO FAZENDO?

O artigo do Mundo do Marketing deixa claro que a competição é acirrada e criativa. As estratégias atuais vão muito além de simples cupons.

• Social Commerce e entretenimento: a Shopee transformou seu aniversário de 7.7 em um megaevento, usando celebridades internacionais como Terry Crews e investindo pesado em live commerce e vídeos curtos, gerando milhões de visualizações e dobrando os resultados da Black Friday do ano anterior.
• Investimento massivo em mídia e benefícios: o Mercado Livre apostou na cantora Ana Castela para sua campanha “Liquida 9.9”, injetando R$ 40 milhões em cupons e oferecendo benefícios como frete grátis e parcelamento estendido.
• Moda, estilo de vida e collabs: a SHEIN utilizou o 9.9 para lançar uma coleção exclusiva com a atriz Giovanna Lancellotti, conectando a data a tendências de moda e reforçando sua presença multiplataforma (TV, YouTube, Netflix).
• Expansão para novos nichos: o app de delivery aiqfome mostra que a estratégia não se limita a produtos. Ao oferecer frete grátis nacional no 9.9 para todas as categorias (de restaurantes a pet shops), a empresa estimula a experimentação e a fidelização.

 

COMO IMPLEMENTAR UMA ESTRATÉGIA DE DATAS DUPLAS NO SEU NEGÓCIO

Inspirado nos grandes players, até mesmo pequenas e médias empresas podem se beneficiar. Aqui estão alguns passos práticos:

1. Escolha sua batalha: você não precisa participar de todas as datas. Escolha uma ou duas que façam sentido para o seu nicho e público.
2. Planeje com antecedência: defina suas metas, prepare seu estoque, alinhe a logística e treine sua equipe de atendimento para o aumento da demanda.
3. Crie uma oferta de valor real: o que você pode oferecer além do desconto?
• Frete grátis acima de um certo valor.
• Um brinde exclusivo para compras na data.
• Lançamento de um produto novo.
• Conteúdo exclusivo ou uma live com um especialista.
4. Comunique de forma estratégica: use e-mail marketing, redes sociais e tráfego pago para criar expectativa. Comece a comunicação dias antes do evento.
5. Mensure e otimize: após o evento, analise os resultados. O que funcionou? O que pode ser melhorado? Use os dados para otimizar a próxima campanha.

 

AS DATAS DUPLAS SÃO UM CAMINHO SEM VOLTA

O fenômeno das datas duplas deixou de ser uma tendência para se tornar uma parte consolidada do varejo digital brasileiro. Ignorá-lo significa abrir mão de faturamento, engajamento e relevância.

Para empresas que desejam crescer e se manter competitivas, o desafio não é mais decidir se devem participar, mas sim como participar de forma inteligente e autêntica, alinhada à sua marca. Planejamento, criatividade e foco na experiência do cliente são as chaves para transformar essas datas em verdadeiros motores de crescimento para o seu negócio.

 

Fonte de Referência:

• Artigo “Shopping Day: Como o fenômeno das datas duplas transformou o consumo no varejo digital do Brasil”, publicado pelo portal Mundo do Marketing em setembro de 2025.